Comportements de vente
Jean-L LehmannLa force de mémorisation et denseignement dune anecdote nest plus à démontrer. Aussi René Moulinier et Jean L. Lehmann ont-ils choisi ici ce mode original de transmission de leur expérience de la vente.Ces anecdotes, où le vendeur est parfois mis en difficulté - mais lon apprend tellement mieux de ses échecs que de ses succès - sont parfois cocasses, toujours distrayantes.Les commentaires et les conseils defficacité qui les accompagnent traitent des comportements favorables :- à la négociation de vente- à lorganisation de lefficacité du vendeur- et au management des vendeurs.Par le panorama très complet des conseils quil contient, ce livre sera lu avec plaisir et profit par tous les vendeurs quils soient expérimentés ou débutants, ainsi que par leur encadrement.
Le code des comportements de vente - Actionco.fr
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