La vente stratégique

Une méthode reconnue et appliquée avec succès dans le monde entierUne approche stratégique de la vente directement applicableUne démarche qui sinscrit dans la durée et Insiste sur tout ce qui se situe au-delà de la vente : réachat, relations à long terme...De nombreux exemples et applicationsLunivers de la vente évolue constamment en se complexifiant. Pour réussir ses ventes, le commercial doit maintenant non seulement être un bon négociateur mais aussi un excellent stratège. La vente stratégique apporte tous les outils et concepts nécessaires à une démarche stratégique efficace.Cet ouvrage vous aidera à :* identifier les personnes qui influencent et prennent les décisions dachat,* maintenir votre position et éviter toute remise en cause dun décisionnaire de lentreprise cliente,* susciter lenvie de vous rencontrer chez un responsable réputé inapprochable,* adapter une attitude positive face à la concurrence,* stabiliser la variation de vos revenus.Résolument pratique, cet ouvrage vous propose en outre dappliquer au travers dateliers, la méthode de la vente stratégique à lun de vos objectifs de vente actuels.

«Le code de la vente stratégique». Ce guide recommandé par les revues spécialisées en techniques de vente et de management Action Commerciale, Le  ...