La vente stratégique.pdf

La vente stratégique

Tad Tuleja

Une méthode reconnue et appliquée avec succès dans le monde entierUne approche stratégique de la vente directement applicableUne démarche qui sinscrit dans la durée et Insiste sur tout ce qui se situe au-delà de la vente : réachat, relations à long terme...De nombreux exemples et applicationsLunivers de la vente évolue constamment en se complexifiant. Pour réussir ses ventes, le commercial doit maintenant non seulement être un bon négociateur mais aussi un excellent stratège. La vente stratégique apporte tous les outils et concepts nécessaires à une démarche stratégique efficace.Cet ouvrage vous aidera à :* identifier les personnes qui influencent et prennent les décisions dachat,* maintenir votre position et éviter toute remise en cause dun décisionnaire de lentreprise cliente,* susciter lenvie de vous rencontrer chez un responsable réputé inapprochable,* adapter une attitude positive face à la concurrence,* stabiliser la variation de vos revenus.Résolument pratique, cet ouvrage vous propose en outre dappliquer au travers dateliers, la méthode de la vente stratégique à lun de vos objectifs de vente actuels.

6 oct. 2015 ... Chacun des rôles de vente comporte un volet stratégique et un tactique aussi bien pour les VP des ventes que les directeurs et les ... 21 août 2019 ... et des objectifs (ex: augmenter de 10% les ventes du produit A…). Voici la vidéo de la conférence, et juste en dessous la présentation ...

1.77 MB Taille du fichier
9782708117389 ISBN
Libre PRIX
La vente stratégique.pdf

Technik

PC et Mac

Lisez l'eBook immédiatement après l'avoir téléchargé via "Lire maintenant" dans votre navigateur ou avec le logiciel de lecture gratuit Adobe Digital Editions.

iOS & Android

Pour tablettes et smartphones: notre application de lecture tolino gratuite

eBook Reader

Téléchargez l'eBook directement sur le lecteur dans la boutique www.wedding-labergement.fr ou transférez-le avec le logiciel gratuit Sony READER FOR PC / Mac ou Adobe Digital Editions.

Reader

Après la synchronisation automatique, ouvrez le livre électronique sur le lecteur ou transférez-le manuellement sur votre appareil tolino à l'aide du logiciel gratuit Adobe Digital Editions.

Notes actuelles

avatar
Sofya Voigtuh

La fonction Marketing et Vente | economie.gouv.fr

avatar
Mattio Müllers

Veepee : grandes marques à prix discount, ventes privées ...

avatar
Noels Schulzen

Définir une stratégie commerciale pertinente

avatar
Jason Leghmann

Le parcours de Master Marketing Stratégique et Opérationnel, en Alternance, forme de futurs cadres compétents dans plusieurs domaines liés au marketing, dans tous les secteurs d’activité. En première année, en collaboration avec le chef de produits, ces étudiants sont à l’interface du marketing, de la communication et de la vente avec des niveaux de pilotage opérationnel.

avatar
Jessica Kolhmann

Votre plan de vente constitue en quelque sorte votre feuille de route pour la prochaine année. Vous y consignez les objectifs de vente précis que vous avez fixés pour votre entreprise et une description des moyens que vous comptez prendre pour les atteindre. S’il est bien fait, ce plan peut vous aider à adopter une approche globale plus stratégique pour